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消费者最喜欢什么样的微信营销活动?
更新时间:2020.02.02

       在中国这样的特定社会环境下,“扎堆”“围观”是客观实际,所以微信在没有进入更高阶段的营销进化之前,活动依然是现在微信营销的一个利器。


       如果对企业微信来说,内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,企业做微信活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增强粉丝互动,增加活性,传递品牌。特别是在企业微信粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。


一、活动门槛要低


       如果想要想提高消费者的参与热情,那在设置他们参与的门槛方面要低一些,这样才能使更多的消费者愿意参与到活动中来。比如我们最常见的就是集赞活动,商家在微信公众号上发送一篇推文,鼓励消费者转发到朋友圈并集满几个赞就能领取相应的奖品。


       一般这样的活动都能得到消费者的广泛参与,因为它的操作方式简单,消费者在觉得自己的碎片化时间没有被大幅度占用的情况下就会乐于去做这样一个“传播”的动作。通过这样的活动既提高了消费者的粘性也提高了商家的品牌知名度。


二、文案内容要够吸引


       当你想要推出一个活动的时候,需要用一篇具有吸引力的文案来引起消费者的注意,如果在前期营销的时候,你的文案没有引起消费者参与的热情,那么活动内容再好也是白搭。


       比如商家在编辑营销文案时,首先标题上要紧咬活动主题,并且运用一些能够刺激眼球额字眼;其次在内容的开头和中间部分要多用趣味性的语言,用娱乐性的内容去迎合更多消费者额的阅读兴趣;最后文章底部的咨询入口可以让消费者留联系方式或让他们直接扫二维码进入活动页面,来统计参与的人群的数据,有利于引导下次的营销活动做的更好。


三、活动形式要有趣


       活动的形式要随着目标消费人群而发生变化,最重要的是具备一定的趣味性,有趣味性的活动形式才能引起消费者转发的兴趣,这与消费者的社交属性不谋而合。


       比如节假日的活动形式可以用做游戏比拼排名的方式去激发消费者来参与,像是“端午节”,可以研发出“赛龙舟”的游戏,谁划得更远,就能得到第一名,在玩游戏的过程中,消费者可以邀请他的小伙伴一起来参与,然后比拼谁的分数更高。


四、活动中奖概率要高


       一旦推出有奖活动,那么从消费者的角度来说,他们当然是希望自己能够的得奖的。所以在设置中奖人数方面,商家最好是不要太“吝啬”,而是要根据预测参与的人数去设置中奖的名额,当消费者发现自己的中奖的几率变大的时候,才会更积极地去帮你的活动做传播。


       但也不是让商家亏本大促销,第一、二名的中奖人数可以设置得少一些,像是安慰奖或者参与奖可以设置的多一些,这一类的奖品不需要太丰厚,只要能满足消费者“占便宜”的心理就行,毕竟大多数消费者也明白这种活动要中大奖并不是轻而易举的事情。


五、活动的持续性要强


       做活动最主要的目的是增强消费者的粘性,如果你的活动只是一时的,那么消费者参与之后就会帮你给忘了,要让活动持续发酵使消费者持续关注你的品牌和产品信息,就需要将活动做成一个系列。


       让第一次参加的消费者能够接连不断地得到惊喜,也能让没有参加的消费者能够有机会参与到活动中来。所以商家在制定系列活动的时候,要提前将几次活动的方案写出来,然后按照时间进度规划好推出去,这样商家就不会手忙脚乱,也能使消费者感觉不到突兀。


       最重要的一点是,每次活动之间要有一定的衔接,这样才能使营销活动具备整体性。


       关于进行微信活动策划的方式有很多,但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的,所以活动始终都要记着一点,那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群,而不是围观的。

 



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